De cursus maakt u vertrouwd met recente ontwikkelingen en uitdagingen in het sterk veranderende B2B-speelveld. Klassieke marketingcampagnes op basis van eenrichting-communicatie zijn definitief niet meer van deze tijd. Business marketeers maken steeds meer gebruik van social media en content marketing om tegemoet te komen aan de specifieke behoeftes van klanten in een B2B-context, zoals de behoefte aan relevante en gedetailleerde informatie over producten en diensten. Verder hebben B2Bbedrijven te maken met hogere eisen van klanten; alles moet sneller, beter en goedkoper, oude business-modellen maken plaats voor nieuw. Zowel klanten als leveranciers zijn professionals, wat belangrijke consequenties heeft voor de manier waarop de transacties verlopen en waarop relaties worden onderhouden. Gevoegd bij de steeds hogere eisen op het gebied van duurzaamheid zal het duidelijk zijn dat het vakgebied business marketing onderhevig is aan snelle, ingrijpende veranderingen. De cursus Business marketing speelt niet alleen in op deze veranderingen, maar biedt ook passende kennis en vaardigheden aan in combinatie met de nodige nuance, reflectie en inzichten vanuit het wetenschappelijk onderzoek.

Leerdoelen
Na het afronden van de cursus moet u:
- de verschillende kernbegrippen uit de business marketing herkennen, definiëren en kunnen toepassen op relatief eenvoudige cases;
- de aangereikte kennis en vaardigheden voor het managen van klantrelaties in een B2B-context kunnen toepassen;
- de belangrijkste theoretische visies en stromingen binnen business marketing begrijpen en benoemen;
- over een kritische, reflectieve houding beschikken ten aanzien van de gangbare kennis in en praktijk van het vakgebied;
- inzicht hebben in de veronderstellingen, mogelijkheden en beperkingen van verschillende marketingtheorieën en (wetenschappelijke) kennis op het gebied van business marketing.